乘风破浪什么时候上线的 房企线上营销“乘风破浪”

近期，b站发布了献给年轻一代的演讲宣传片――《后浪》，视频认可、赞美并寄语了年轻的一代，广受关注。

为何关于“后浪”的声音备受瞩目？

因为后浪快速崛起成为社会主力军的同时，他们也成为消费的主力军。

那么，目前最受“后浪”们欢迎的消费方式是什么？

答案就是直播。

直播带货风潮涌起，房地产行业也不甘示弱，积极拥抱互联网时代的营销：受新冠肺炎疫情的影响，众多房企将“售楼处”搬至线上，通过小程序、APP等方式售房，一时间云看房时代来袭，线上营销广受关注。

线上营销的方式有很多种，有的选择加大折扣力度，例如恒大以“75折卖房，无条件退房”等优惠方式吸引客户；有的和电商合作，例如龙湖在京东开设龙湖U享家旗舰店，由京东平台直接给龙湖定向导流；有的与互联网上的头部流量资源做结合，例如复地与淘宝人气主播进行营销合作，富力联合李湘推出7.2折直播优惠，恒大借实力派演员佟大为和和淘宝TOP级主播烈儿宝贝，碧桂园则直接把湖南台柱子汪涵和大张伟做直播……

由此传达出的一个讯号是，流量、话题等互联网营销时代所重视的内容，房地产行业亦非常重视。通过借助抖音、淘宝等进行直播营销，房企一方面想吸引“后浪”们关注，另一方面还想借助人气主播、艺人提升品牌形象。看来下次再想直播，或许就要请蔡徐坤了。

就像复地所形容的那样：“复地和薇娅‘走进历史的一夜’，是一个造风之夜。在这一场基于互联网技术衍生而来的新平台和新模式的销售尝试的背后，是造风者的时代，而不是追风者的时代。”

丨数据，流量时代的最佳表现

复地×薇娅：根据复地发布的数据，薇娅的直播吸引了1900万人次观看。这也是几家房企当中最高的一个数据。微博平台上，薇娅卖房相关话题阅读量超1800万，共监测到全网发文量为10298篇。

富力×李湘：根据凤凰网房产风直播平台，以及各大网络平台数据统计，4月15日晚8点直播开始至直播结束，富力牵手李湘网上卖房活动共计吸引了超1000万粉丝围观和互动，富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万。

碧桂园×汪涵、大张伟：据碧桂园发布的数据，直播主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场，累计总观看人数近800万。直播收获总音浪（粉丝给主播打赏的虚拟货币）478万，登录抖音直播小时榜第一名。

恒大×佟大为、烈儿宝贝：恒大选择了实力派演员佟大为和和淘宝TOP级主播烈儿宝贝联手直播，淘宝直播当晚累计在线观看人数超380万、点赞数712万。38套特价房源1秒被抢光，共售出超6500张“99元抵1万元”的购房券。

丨品质，优秀项目的最佳诠释

不管房企选择何种方式卖房，品质好才能受到消费者欢迎，接下来看看房企所推出的房源品质如何。

复地：薇娅实地踩盘的是杭州复地・壹中心，该项目虽然位于杭州市拱墅申花，但配套比较齐全，有浙江医院三墩院区、杭州市拱墅区卫斯理双语(国际)幼儿园、新时代家居生活广场等。根据安居客发布的数据，其目前的均价约2.6万元/平方米。

富力：富力推出的是昆明富力湾的一套海景洋房，该项目位于距离昆明约30里的阳宗海畔，周边自然环境优越，配套有省内首个10万平方米业主私享湿地公园及长达1.6公里的私享湖岸线。

碧桂园：汪涵、大张伟在线上安利的是碧桂园的一大波优质好房，通过和山东、辽宁、湖北等7个分会场区域总裁、副总裁、营销总们连麦，给观众进行推荐。此次碧桂园不不限于推荐好房，更多的和汪涵、大张伟以及线上直播受众探讨关于“家”的故事，更在安利好房子的必备要素：“买房，要挑好地段、好户型、有好物业……”。可以看出，此次碧桂园更加看重对于好房子的阐释，以及其品牌形象的树立。

恒大：恒大出售的位于大湾区、长三角区、华中区等全国各地共38套特价房源。总价直降30万元～60万元不等，最高立省63万元，并额外享受97折优惠。

丨优惠，刺激消费的最佳利器

复地：直播期间共推出500张权益券，上架即被“秒杀”。根据复地4月7日发布的数据，薇娅权益券兑现成交15套房。

碧桂园：除海量派发5.5元抵5.5万购房券之外，碧桂园在其余29个分直播会场提供了各自“专属”购房福利，券上再降5555元；卖房送物业费；部分房源直接5折优惠……

富力：富力将优惠活动与直播人数挂钩，超过300万人，房子打7.6折；400万人，打7.4折；600万人，打7.2折。此外，富力推出购房8折优惠券，99元即可抢购，限20张。

恒大：直播期间，恒大随机上线多套特价房源，部分房源折扣低至69折。直播期间还放出大量“99抵10000”购房券，全国楼盘皆可通用。5月10日前持券购房还能领取惊喜大礼包，并可享受“全国81折+恒房通推荐98折+去化折扣+付款方式折扣”等多重折扣。

丨互联网时代，房企线上营销还有哪些方式？

线上卖房只是房企把房源放在APP、小程序上，客户云看房、云签约。但整个线上营销活动可能涉及到前期越热宣传、后期宣传报道等内容。所以，房企直播卖房不仅仅是一场直播，更是一场对于新模式的探索。

那么，除了直播，房企还有哪些营销方式？

直播内推出的基本是特价住宅房源，豪宅又该如何吸引受众？

b站豪宅频道――令人沉迷豪宅，无法自拔。

“看得起豪宅的”小艾大叔共发布了7条关于豪宅的视频。视频最低播放量为140多万，最高播放量达到480多万。而在b站的豪宅频道，目前已有1.3万个视频、1.1亿次播放及51个精选视频。

Vlog看房――记录生活，打开新世界

从电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，再到手机、电脑等新媒体，媒介的表现形态不断更新，自媒体不断涌现，蓬勃发展。房地产行业也从单纯的印刷宣传单介绍楼盘的方式，进化到如今的直播卖房，不断尝试新的平台和新的销售模式。

在这期间vlog看房时代也来临了。在b站、微博、抖音等平台，涌现出很多用vlog记录看房体验的人。视频短小精悍，结合了自身实际，更贴近生活，更具有潜移默化的效果。

万物皆可播，所见即所得。线上营销风口来临，这是“造风者”的时代，更是“御风者”的时代。直播看房或许只是房企的一个起点，就像复地说一样，房企和综艺圈、主播圈、演艺圈的跨界实验，探索了线上化的便捷，商业模式的重塑，信任交易的内核，和正在暗潮涌动的中国新一代潮经济的新的风向。拥抱变革才能更好变革，迎接风浪才能更好乘风破浪。

来源：《城市开发》杂志

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