63年历史的广交会激活线上新动能 我们的共享座椅目前已在吉隆坡机场进入调试阶段

在中小外贸企业“云上”开拓新客户的同时，内销市场占比高达九成的这个家居企业，则希望借助网上广交会，提升产品曝光度和知名度，为接下来企业布局海外市场奠定基础。上线VR展厅、推出100多套新型产品，组织百人团队进行30场多语种直播。据统计，直播首日结束，企业就接到100多个订单。

本届广交会，“一带一路”沿线国家采购商的邀请量约占总邀请量的一半，进口展上，来自“一带一路”沿线的参展企业、参展产品数量占比分别为72%和83%。截至目前，广交会已与74个国家和地区132家机构签署合作协议，其中包括来自35个“一带一路”沿线国家的55家机构。

“我们将共享按摩座椅模式介绍给东南亚当地的客商，他们都非常有兴趣。”广东索弗电子实业有限公司负责人对记者表示，“我们的共享座椅目前已在吉隆坡机场进入调试阶段”。

在广州的服装城内，这家去年刚开办的企业，面对今年一季度公司出口订单近乎停滞的局面，仍然选择购买整套直播设备，全力筹备“网上”展厅。 通过前期演练，企业负责人张婷发现了“云上广交”的更多可能性。在线上邀约一百多位老客户的同时，她还通过其他渠道引流更多潜在客户来“巡展”。为了让屏幕那端的客户看到更好的服装上身效果，张婷专门聘请外国模特进行在线展示。直播首日，就有客商进入“一对一”洽谈环节。

在出口企业眼中，国家“一带一路”倡议为他们“走出去”创造了广阔的市场发展空间。

15日开幕的第127届广交会正在如火如荼地进行。出于疫情防控需要，本次广交会，参展企业全部走上云端，在线带货，一键下单。63年历史的广交会，积极拥抱数字变革，顺势而变、踏“云”而上。

为便利参展企业线上结算和汇兑业务，广东各银行运用数字技术为广交会打造专属数字银行，为网上交易活动提供全天候、全产品、全流程的数字化会展金融服务，进出口企业足不出户完成跨境贸易结算和资金汇兑。

土耳其客商 Tolga：这个渠道对我来说是一个非常好的机会。因为这个时候我没办法去到中国，通过这个网上渠道，我可以非常方便地选择服装样式、可以下订单，让我的生意能够继续下去。

来自福建的参展商——漳州市陈字贸易有限公司董事长陈俊兴表示，当年是通过广交会的平台，了解到“一带一路”倡议及相关具体的配套政策，公司由此确立了以东南亚、中东、东欧、非洲、南美等“一带一路”沿线国家和地区为主要覆盖地区的主攻市场，独辟蹊径，较早主动地进入这些新兴市场，从而获得先机。

汕头市深特宝洁实业有限公司销售部经理 吴志耿：因为这次的线上直播，我们在第三方平台的关注度上升了。我们网站的点击率也是以13%上涨，他们看到了我们的商品，通过社交软件跟我们联系，也有取得下单的意向。

总部位于广州的索弗集团18年前首次参加广交会，经过历届广交会，截至目前，已在全球60多个国家和地区开辟了市场，其中包括23个“一带一路”沿线国家和地区，如马来西亚、印尼、泰国、越南、文莱、菲律宾、伊朗、俄罗斯等。该企业负责人表示，相比中国，一些国家和地区的共享经济才刚起步。“以前公司主要做按摩座椅等产品出口，从2017年开始打造线下共享按摩座椅模式。海外客户还到我们这里‘取经’，将这种共享经济的模式引入到他们的国家和地区”。

由于东南亚等地的消费者与中国消费者的生活模式相似，愿意尝试“共享”模式，因此上述地区是当前主推的市场。“未来会在韩国做这个项目”。

这家来自广东汕头的企业以生产化妆品和日化用品为主，结合此次线上展会的特点，企业推出“直探工厂”的环节，通过直播镜头引领客户参观生产车间，让客户直观地了解实验室、配料、罐装、包装等多个环节。新颖的展示方式，也为企业带来实实在在的效益。

流程编辑：tf023

第137场疫情防控复工复产新闻发布会（广交会与“一带一路”专题）上了解到，本届广交会，“一带一路”沿线市场反响积极，参展企业调整战略“主攻”大客户、主动“引进来”，继续维系、扩大“一带一路”朋友圈。